Florin Pop este un bine cunoscut antreprenor clujean, specialist în investiții și consultant de afaceri cu peste 25 de ani de experiență. Palmaresul sau remarcabil include peste 200 de proiecte de afaceri susținute de-a lungul anilor, sub diverse forme, din postura de Consilier Strategic până la cea de Mentor de business. Companiile și proiectele asistate s-au bucurat de peste 50 de milioane de euro atrași sub formă de diverse investiții, prin implicarea lui Florin Pop.
Acesta este frecvent și membru al unor diverse jurii în programe de incubare și accelerare de importanță națională și internațională, precum Worth, Start-up Wise Guys, Venture Thrives, Reaktor și EIT Digital Venture Program, FIX Cluj, LevelUp, Start-up Weekend, Innovations Labs, EIT Urban Mobility, EduTech, ASMA, NASA Space Apps Challenge România (2023), Food Future Romania (2023), Cassini (2023) etc.
Îi mulțumim lui Florin Pop că a avut amabilitatea să răspundă, pentru cititorii Paginii Sociale, întrebărilor noastre, care își propun să reprezinte o incursiune interesantă în ecosistemul antreprenorial transilvănean.
Mihai Talpoș: – În anii de prietenie care ne leagă, am avut șansa să colaborez cu tine de pe mai multe “paliere”. Ți-am fost … pe rând … un stângaci student, apoi coleg de serviciu într-o bancă ce a reușit să facă istorie în România, mai târziu tovarăș în comisii de selecție a planurilor de afaceri studențești și nu în ultimul rând, asociat în câteva startup-uri îndrăznețe, care ne-au marcat tinerețile antreprenoriale și care au consolidat relația deosebită de amiciție pe care o avem astăzi. Aș spune că toate aceste ipostaze menționate au un numitor comun, și anume omul Florin Pop, un suflet sensibil și permanent atent la persoanele din jurul său. Crezi că această capacitate deosebită a ta, de a empatiza cu alții, te-a ajutat în cariera de mentor de afaceri? Dacă da, în ce fel?
Florin Pop: – Îți mulțumesc, Mihai, pentru această oportunitate. Îmi amintesc cu bucurie un cadou de la tine – una dintre cărțile tale: “Exerciții de înțelegere instantanee”. Pe prima pagină mi-ai scris: “Bunului meu prieten Florin Pop, cu mulțumiri pentru faptul că lasă urme în destinele celor pe care îi întâlnește – inclusiv în al meu.” Acest mesaj rezumă bine ce înseamnă, pentru mine, empatia.
Da, empatia este un element esențial în parcursul meu ca mentor, educator și antreprenor. Într-o lume grăbită, presată de rezultate și KPI-uri, relațiile construite pe încredere și înțelegere autentică fac diferența. Când înțelegi omul din spatele antreprenorului – fricile, visurile, valorile – poți contribui cu adevărat la evoluția lui.
Sunt un adept al interacțiunilor profunde și cu sens. Cred în conversațiile care nu rămân la suprafață, în acele schimburi de idei și trăiri care transformă, care clădesc conexiuni reale și care pun bazele unor parteneriate de durată. Acolo se nasc nu doar afaceri sănătoase, ci și oameni împliniți.
Pentru mine, mentoringul nu înseamnă “rețete”. Înseamnă spațiu de creștere. Cred că ne naștem cu anumite calități, dar ele se șlefuiesc în timp, prin experiențe – unele grele – care ne ridică la un nou nivel. Evoluția mea ca antreprenor și mentor nu e întâmplătoare. Am muncit mult, am construit cărămidă cu cărămidă. Iar una dintre bazele solide au fost calitățile umane: relaționare, comunicare, empatie, respect.
Am fost mereu autentic și am lăsat mereu loc de “Bună ziua”. Pentru că în final, oricât PR ai face, oricâți bani ar fi în joc, dacă nu sunt relații sincere și sănătoase la bază, “piramida succesului” se va prăbuși, mai devreme sau mai târziu.
Mihai Talpoș: – Știu că ai sprijinit nemijlocit, prin serviciile tale, multe tipuri de startup-uri. Ca atare, te-aș ruga să menționezi pentru cititorii noștri câteva din domeniile sau industriile în care activează aceste companii pe care le-ai ajutat în decursul celor peste 25 de ani de carieră.
Florin Pop: – Am fost implicat activ, de-a lungul timpului, în proiecte dintr-o varietate de domenii, iar această diversitate mi-a oferit o perspectivă amplă și profundă asupra ecosistemului antreprenorial. Am contribuit atât ca investitor, cât și ca mentor sau cofondator – în startup-uri aflate la început de drum, dar și în afaceri antreprenoriale mai mature.
Cele mai frecvente domenii în care am activat sunt din zona tehnologiei – eCommerce, SaaS, inteligență artificială – dar și telemedicină, edtech, agri-tech, mobilitate urbană sau sustenabilitate. Printre proiectele în care m-am implicat se numără startup-uri precum Blugento, Telios Care și Footprints, care au adus inovație reală în piețe cheie.
Fiecare industrie are specificul ei, dar provocările fondatorilor rămân adesea aceleași – și acolo simt că pot aduce valoare adăugată, prin experiență și viziune strategică. E important de spus că există diferențe esențiale de mindset, resurse, riscuri și dinamici de creștere între startup-urile tech și afacerile non-tech, din zona de servicii, de exemplu. Însă, pentru mine, tocmai acest mix de proiecte și portofoliu a fost un avantaj major în propria dezvoltare profesională.
Toate aceste experiențe, lecții și competențe le-am consolidat în compania pe care am fondat-o și o conduc din 2004 – PrimaInvest Capital Management –, prin care ofer servicii de consultanță de business și realizez plasamente investiționale.
Câteva exemple de proiecte în care sunt implicat activ:
- Telios Care – furnizor de servicii de telemedicină, cu acces 24/7 la consultații medicale;
- Blugento – platformă SaaS care permite gestionarea multiplă a magazinelor eCommerce;
- Footprints – soluție de retail media predictiv;
- Bookr – aplicație tech pentru programări;
- Chromossome Dynamics – companie de R&D și consultanță în agribusiness cu suport AI;
- StageMe Live – platformă de live & video shopping;
- EasySales – automatizare și integrare în eCommerce;
- AiVA – deep-tech bazat pe AI, cu focus pe analiză video CCTV;
- EdNeos – asistent educațional bazat pe AI;
- Cyscale – platformă de securitate cloud;
- Clinica Alexandra Caia – centru de excelență în chirurgie estetică și reparatorie, în Cluj-Napoca;
- RobinGood – startup studio;
- OneHundred – companie de organizare de evenimente de business și networking.
Mihai Talpoș: – Se spune că oamenii inteligenți sunt cei care învață din greșelile altora și nu “insistă” să le facă pe ale lor. În încercarea de a-i ajuta pe cititorii noștri cu spirit antreprenorial să învețe din experiențele altora, te-aș ruga să ne spui: – ai putut observa, în cadrul anilor de practică, anumite pattern-uri insipide, anumite greșeli repetitive pe care antreprenorii aflați la început de drum le fac, periclitând astfel viitorul afacerilor lor?
Florin Pop: – Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le observ la antreprenorii aflați la început de drum este lipsa validării reale a problemei pe care cred că au identificat-o în piață. Mulți pornesc cu entuziasm, dar fără să testeze concret dacă nevoia este una acută și asumată de clienți. În absența unui feedback onest din partea viitorilor utilizatori, riscul de a construi un produs “pentru tine, nu pentru ei” devine foarte mare.
O altă capcană des întâlnită este subevaluarea propriilor calități și potențial. Am întâlnit mulți tineri care se tem să vorbească în public, evită expunerea sau notorietatea. Dar un antreprenor are nevoie de curaj, de vizibilitate și de autenticitate. Să fii vulnerabil și sincer în fața pieței este un semn de maturitate, nu de slăbiciune.
Apoi, întâlnesc des planuri financiare vagi, lipsa unui cash-flow realist și neglijarea strategiilor clare de monetizare. Foarte mulți își aleg echipa pe criterii de apropiere personală, nu pe complementaritatea de competențe, valori și mindset. Iar acest lucru se vede rapid în momentele dificile – acolo unde echipa e totul.
Și poate cea mai dăunătoare greșeală: refuzul de a primi feedback. Un fondator care nu ascultă, care nu se adaptează, sabotează chiar el viitorul ideii sale – oricât de promițătoare ar fi aceasta. Piața nu iartă rigiditatea.
Le recomand antreprenorilor să fie riguroși financiar, să urmărească atent sănătatea cash-flow-ului și să evite riscurile inutile. Dar mai ales, să rămână deschiși: la învățare, la feedback, la dialog real. Pentru că, la final, acestea sunt trăsăturile unui lider autentic.
Mihai Talpoș: – Devine din ce în ce mai sigur faptul că, din punct de vedere economic intrăm (atât ca și economie naționala cât și ca parte a economiei globale) într-o perioadă dificilă. Ce sfaturi utile ai putea da, într-un astfel de context, antrerenorilor români care vor citi acest interviu?
Florin Pop: – Începutul în antreprenoriat este un moment care cere mai mult decât curaj – cere viziune, claritate și disciplină în execuție, dar mai ales partenerii potriviți. Le recomand antreprenorilor să fie foarte atenți la sănătatea financiară a afacerii, să prioritizeze cash flow-ul și să reducă la minimum riscurile inutile. Să fie agili, dar nu impulsivi. Să se înconjoare de mentori, de oameni care au trecut deja prin suișuri și coborâșuri.
Mai important ca oricând este să cauți sprijin, să nu îți fie teamă să întrebi, să testezi, să cercetezi, să faci networking și să te expui la contexte noi înainte de a lua decizii importante. Chiar și într-un climat economic dificil, se pot construi povești de succes – dacă pașii sunt calculați, iar strategia e sănătoasă.
Recomand cu toată convingerea interacțiunea cu comunități antreprenoriale mature, formate din oameni care au trecut prin multe și sunt deschiși să împărtășească din experiența lor. Un astfel de exemplu este platforma SBC România, din care sunt onorat să fac parte – un spațiu valoros unde antreprenorii pot găsi resurse reale, ghidaj practic și conexiuni relevante, exact atunci când au mai multă nevoie.
Inclusiv un interviu ca acesta este, pentru mine, o oportunitate sinceră de a contribui. Îmi doresc să inspir și să sprijin generațiile tinere de antreprenori, să le transmit învățămintele acumulate și valorile în care cred. Misiunea mea rămâne aceea de a susține creșterea unor afaceri sustenabile, de a aduce plus-valoare și impact în viețile celor cu care lucrez și de a pune cărămizi solide la temelia unor echipe, produse și proiecte cu impact.
Mihai Talpoș: – Pentru că știu că în ecosistemul tău se întâmplă, în permanență lucruri interesante, te rog ca acum, la final, să ne expui, pe scurt, câteva detalii despre proiectele în care ești implicat în această perioadă și care pot fi de interes pentru cititorii cu spirit antreprenorial.
Florin Pop: – În prezent, prin PrimaInvest Capital Management, sunt implicat activ în mai multe proiecte antreprenoriale și startup-uri din zona tech, cu impact semnificativ în domenii precum sănătate digitală, sustenabilitate și inteligență artificială aplicată în industrii tradiționale. În paralel, dezvolt un program propriu de mentorat, dedicat startup-urilor aflate în primele etape – un program intensiv, axat pe strategie, structurare financiară și pregătirea pentru atragerea de investiții.
Sunt activ ca mentor, expert și jurat în programe de accelerare de renume, precum WORTH, StartUp Wise Guys, Ventures Thrive, LevelUp, FIX Cluj, unde sprijin echipe care pot transforma industrii prin inovație și scalabilitate.
Sunt, de asemenea, coordonator al programului GoGreen, un proiect de incubare destinat studenților cu ambiții antreprenoriale, implementat de Fundația Civitas, USAMV și World Vision. În plus, împreună cu un partener apropiat, dezvoltăm un podcast educațional – „Dincolo de Poveste”, dedicat celor interesați de povești reale din antreprenoriat, lecții utile și mindset sustenabil.
În proiectele în care sunt cofondator sau acționar important, precum Telios Care, Robin Good, Clinica Caia, OneHundred, mă implic activ în zona de strategie, creștere, finanțare și parteneriate strategice. De asemenea, ofer sprijin fondatorilor startup-urilor în care am investit – dincolo de capital, cu încredere, expertiză și conexiuni.
Pe plan educațional, sunt Profesor Asociat la Facultatea de Business, Universitatea Babeș-Bolyai, unde am dezvoltat cursul „Business Valuation & Fintech” – o inițiativă menită să aducă o abordare modernă și aplicată în formarea viitorilor antreprenori și profesioniști din zona financiară și tehnologică.
Cred cu tărie că antreprenorii români sunt într-un moment de oportunitate – pot ieși la rampă, pot genera impact real și pot construi afaceri durabile, dacă au acces la ghidare, comunitate și resursele potrivite.
Mihai Talpoș: – Îți mulțumim mult pentru amabilitatea de a răspunde întrebărilor noastre și îți dorim mult succes în continuare.
Multumesc mult!!
